销售团队管理制度（精选文档）

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销售团队管理制度（精选文档）

销售人员薪资、提成及奖励制度

1、目的：
    强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
    本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
    1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；

    2、发放月薪=底薪+绩效+提成

四、试用期人员底薪设定：

五、正式人员底薪设定：

六、销售任务及提成分配：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，提成分配为：经理 75元/组

销售员100元/组

正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

七、提成制度：

1、提成结算方式：次月结算；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

    3、提成计算办法：
      销售提成=销售额×销售提成百分比
    4、销售提成比率：

（一）销售人员提成：

（二）销售经理销售提成：

以上制定提成比例按销售额的百分比；
销售经理提成是按团队销售额的百分比。

八、激励制度：

为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；
（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；
（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；
（销售冠军必须超额完成月销售任务）

4、销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予奖励；
每超出销售任务另奖励。

5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）

6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；

九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。

十、本制度解释权归行政部。

十一、颁布日期：年月日

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