做好创新业务培训工作齐心协力共创五新联通

做好创新业务培训工作齐心协力共创五新联通

2018年1月4日，中国联通集团公司2018年工作会议在北京召开。在会上王晓初董事长强调，新的一年要着力打造新基因、新治理、新运营、新动能、新生态的“五新”联通，重点做好五个方面工作、在提到新动能方面，王晓初董事长着重强调“要加快提升创新能力、转换发展动能。坚持创新领域在组织体系、薪酬激励、选人用人等方面与传统领域进行区隔，统筹做好消费互联网、家庭互联网、产业互联网三大领域的创新能力提升”。

作为奋战在培训一线上的一名专职讲师，对于以创新业务为主的新动能，深有感触。在传统业务发展不断放缓，人口红利基本消失，提速降费不断深入，携号转网迫在眉睫的今天，依靠传统业务提升收入已不再现实，唯一的出路就是在精耕细作传统业务的基础上，快速有质量的发展创新业务，这一点在全联通范围内基本已形成共识。

同时，在全省各地的培训中，我们也发现一些与“新动能”不太匹配的现象，归纳总结主要有以下四个方面的问题：

1.部分干部员工对创新业务的重视程度不够，主要关注点仍然停留在传统业务指标。

2.一线营销人员对创新业务的产品知识理解不足，只知道一些简单的概念。

3.部分一线营销人对创新业务的销售方法掌握不熟练，大部分还在使用传统通信产品的销售方法销售创新业务，营销方式主要靠关系和靠低价。

4.部分团队管理者对创新业务的管理方法有待提高，大多数仍在关注传统业务的量收，使用传统的管理方式方法管理创新业务项目。

为积极应对以上问题，我将从以下四个方面并提出相关建议并开展自身业务工作：

1.建议增加创新业务的培训覆盖级别及覆盖率，现有的创新业务培训往往是营销一线员工参与，应扩大至创新业务团队长及分管领导一级，2019年确保团队长以上级别参加培训的覆盖率达100％。同时要注意培训内容分级，对于团队长和分管领导的培训，应该更着重于创新业务的意识和销售管理方面。

2.建议增大创新业务培训的深度，创新培训方式。在做好创新业务产品普及型培训的同时，增加 当前隐藏内容免费查看一些it信息化技术的基础培训和产品营销场景以及话术的培训，帮助一线员工更好的理解创新业务。同时创新培训方式和方法，增加线上培训课堂，邀请创新业务发展好的员工进行经验分享，组织发展好的优秀销售人员，定期进行创新业务发展经验萃取和推广。另外，加强“请进来“和“走出去“，创造机会一方面邀请兄弟单位的优秀标杆来我省传经送宝，另一方面也组织我省的优秀内训师和销售人员到其他发展好的省分进行经验学习。

3.计划组织专业线的内训师团队，共同开发针对单项创新业务产品的销售方法课程，比如：云计算产品销售技巧、大数据产品销售技巧、物联网产品销售技巧等。课程内容设计方面，既要紧贴一线客户经理的实际工作情况，做到实用性、接地气，又要做到有一个的前瞻性和理论高度。争取在年内开发完成，并进行试点授课，看实际效果决定推广与否。

4.计划组织专业线内训师队伍以及有相关业务管理经验的团队长和一线领导，集中精力在今年开发一门针对创新业务的销售管理课程，课程内容设计要求紧扣一线生产实际，要做到既提升生产效率，又符合企业管理要求。年内完成课程开发，并进行试点授课。

以上仅是个人的一孔之见，不足之处还请指正。

建设新动能，推进五新联通的建设，需要我们每一个山西联通人的共同努力，在我们的齐心协力之下，相信山西联通一定能够迎来一个更加辉煌美好的明天！