银行支行行长营销先进事迹材料（全文完整）

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　 抓住机遇抢市场， 强化营销争份额 银行支行行长营销先进事迹材料 ⅩⅩ同志自 ⅩⅩ年担任ⅩⅩ支行行长以来， 在支行党委的正确领导下， 以科学的发展观和成熟的经营理念为指导， 按照调整结构，提升效益， 突出重点， 兼顾一般的原则， 追求速度， 质量和效益的协调统一， 做大做强负债业务， 积极发展资产业务， 积极挖掘中间业务，带领员 工求实苦干， 奋勇拼搏， 与ⅩⅩ共繁荣， 同发展， 支行各项工作取得重大突破， 连续两年被ⅩⅩ支行评为先进集体， 先进党支部，个人ⅩⅩ年被省分行授予巾帼建功英雄称号， ⅩⅩ年被ⅩⅩ支行评为劳动模范。

　主要事迹如下：

　一、强措施， 抓特色， 增亮点， 加快负债业务快速发展。

　ⅩⅩ支行ⅩⅩ年初全口 径存款 1.4 亿， 对公存款不足 5000 万，贷款余额近 8 亿， 存贷结构极不合极， 高额利润被巨大的借差资金利息所吞食， 因此发展负债业务成为我行工作重中之重， 通过与客户 经理一起对客户 资源进行充分讨论分析， 制订出“抓重点， 攻难点， 找增长点” 的营销思路， 明确工作主攻方向。

　一是抓重点客户， 促业务快速发展。

　市土地整理储备中心是我行重大客户 ， 也是总行级的重点客户 ， ⅩⅩ年初在我行贷款余额近 8 亿， 而存款不足 1 千万， 存贷比严重不匹配， 且存款市场占比与贷款占比相差甚远， 据我行深入了 解，该中心银行存款长期在一个亿左右， 且由市财政局掌管的、 与之相关联的土地出让收入资金长期在他行沉淀在 8 个亿以上， 给我行的存款工作带来了 极大的挖掘和发展空间。

　对此， 我们成立了 专门的营销小

　 组， 制订周密的营销方案， 经过近一年的苦攻强攻， 该单位在我行存款日 均达 5000 余万， 我行的存款市场占比达到 50％ 以上， 其存款余额排在 13 个银行首位， 同时， 开立了 武汉市土地出让收入专户 ， 存款年日 均达到 8000 余万， 时点 1 个多亿， 市场占比达 10％ ， 新增额和新增比率均排在七个开户行之首， 吸收与之相关联的上下游资金近3 亿， 新增存款 3000 余万元， 主要经验和做法（ 一）

　抓机遇争份额，酣战土地与财政。

　我行抓住ⅩⅩ年国家对房地产行业收贷紧缩， 土地中心难于在其他银行增加货款规模的时机， 利用转授信的机会， 要求该中心落实总行授信条件在我行开立土地有偿使用收入专户， 在土地中心的大力支持配合下， 做通市政府和财政局的工作， 与ⅩⅩ年 9 月份财政局在我行开立了 该专户 ， 我行继续跟进攻关， 积极营销财政局和中心， 要求专户 的余额市场占比达到我行贷款的市场占比， 并得到两个单位的认可， 承诺逐年提高占比额度。

　（ 二）

　追溯中心上下游资金， 积极开源。

　土地中心自 身存款有限， 但与之相关联的上下游资金相当丰富。

　我们将吸存的触角延伸到卖地企业， 拆迁公司， 买地单位，先后通过中心做通了 市国有工业控股有限公司， 市一针织厂， 湖北中驰房地产开发公司， 市诚成房地产开发公司， 市裕龙房地产开发公司的工作到我行开立帐户 ， 资金流量达 3 个亿， 存款沉淀量达 3000 余万元， 同时争取到中心大块土地如岔马路， 永清南路等拆迁资金的代发工作， 不仅增加了 对公存款同时带动了 对私存款的增加。

　二是契而不舍攻难点， 三年前， 我行下大力营销的天然气公司， 由于种种原因，各项业务没有实质性的进展， 我支行始终没有放弃对该公司的营销，

　 时刻关注该公司业务发展情况。

　今年， 抓住天然气置换的契机， 利用代扣 10 万天然气用户 燃气费的机会， 经过同天然气公司多次的艰难谈判， 天然气公司最终承诺从 5 月 份开始， 在我行的存款不低于 1000万元， 且其票据业务部分交与我行办理， 条件成熟后， 开始信贷合作，至 12 月 底， 天然气公司日 均存款已经达到 1000 万元。

　三是内部挖潜找增长点， 在得悉省电力公司将有 7000 万元养老保险资金返职工的消息后， 通过多方面努力做通省电力公司工作， 争取到 4500 万返还资金， 由我行通过定期存折形式进行批量代发， 此举不仅使我支行增加了 对私存款， 同时也开创了 我行用定期存折办理代发业务的先例，资金沉淀量达到 3000 余万元。

　机场迁建几年前是我行大户， 近年该单位业务发展了 ， 但与我行关系却疏远了 ， 业务往来处与睡眠状况，我们一方面通过关系进行攻关， 另 一方面， 根据单位的需求， 制订服务方案， 经过努力， 该单位在我行存款达 2000 余万。

　二、强化存量资产管理， 提高经营效益。

　一是积极响应省分行最大限度地增加经济增加值的号召， 在不增加贷款投放的情况下， 向存量客户 要效益， 改善贷款的质量。

　土地中心今年 11 月 份 7.78 亿元贷款到期， 我行一是为了 提高经济增加值， 先做企业提前半年还款的工作， 在 5 月 份将全部低息贷款提前归还。

　二是再投放新贷款时， 将其贷款利率由原来下浮 10%上调为基准利率， 增加了 利息收入近 1000万元， 全年为我行多创造经济增加值近 800 万元。

　三、兼顾其它产品的营销， 业务向多元化方向发展。

　在抓存款、贷款主营业务的同时， 也加大对其它业务的营销力度。

　一是狠抓中间

　 业务收入。

　今年实现中间业务收入 48.86 万元。

　在不放松对传统的委贷手续费收入的同时， 积极拓展新的中间业务领域。

　新开辟了 财务顾问业务， 增加了 中间业务收入。

　同时， 与太平洋人寿保险公司武汉分公司签订了 代收代付自 动转账协议， 收取中间业务费用。

　二是抓金融产品营销， 结合我行客户 的特点， 将营销重点放在网上银行等电子业务上， 半年实现网银交易额 2.25 亿元。

　三是抓个人信贷业务。

　经过近 3 个多月 的营销工作， 我分理处与东湖海景花园房屋开发建筑有限责任公司签订了 房屋按揭协议， 为该小区新开发的 B 栋综合大楼办理个人房屋贷款业务。

　四、加强内部管理， 提高抗风险能力。

　一是， 根据ⅩⅩ支行的整体部署， ⅩⅩ支行开展违法违规专项治理活动， 通过采取学查结合、以案释法、 自 查自 纠、 边整边改等多种形式， 组织员 工学习相关的规章制度， 同时对照检查， 使案件风险得到了 有效防范。

　我支行的前台规范管理得到ⅩⅩ支行管理部门的高度评价。

　二是， 加强党组织建设，我支部积极开展党风廉政建设， 开展保持共产党员 先进性教育活动，不仅使党员 直到了 模范带头作用， 充当业务的中坚力量， 而且激发了青年同志加入中国共产党的愿望。

　今年， 我支行的有一位同志就光荣的加入了 党组织。

　我支部也被支行党委评为先进党支部。

　三是， 加大员 工培训力度， 提高员 工的综合业务素质。

　全年组织员 工参加了 支行举办的电子银行业务、 新会计制度、 国际业务、 房贷业务、 委贷业务、风险管理、 信用等级评定等各种业务的培训， 共计参加人员 达到 30余人次。

　本支行自 己也利用业务时间组织员 工学习业务知识， 使员 工

　 的业务理论水平和操作技能都有了 较大幅度的提高。

　两年来， ⅩⅩ支行在ⅩⅩ同志带领下， 积极向上， 奋力拼搏， 经过不懈努力， 使该支行资金实力和盈利能力得到大跨步发展， 在新的一年里， 将继续带领员 工积极跟进市场， 不断开拓创新， 迎接新的挑战， 再创佳绩。

　ⅩⅩⅩⅩ支行 ⅩⅩ年 2 月 22 日