战略管理论文（完整文档）

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　中国高科技发展战略的看法

　 班级：

　社会 1201

　学号：

　1220300102

　姓名：

　徐静 摘要：

　国内外不同的高科技企业都在不同的时段遇到不同的危机， 遇到危机时他们并没有坐以待毙， 而是以积极的态度对待他们面前的危机。

　努力认清当前企业面临的形式， 结合企业的利益， 做出最符合企业发展的战略目标， 在危机中实现企业的跨越式的发展。

　本文我就结合 IBM 和联想成长的案例来对中国的高科技企业发展战略做出相关的分析。

　关键词:

　战略管理

　高科技企业

　联想

　IBM

　Abstract：

　High-tech enterprises face different crisis in different periods,

　they did not await one"s doom, but in a positive attitude towards them before the crisis.combine with the current business situation and the interests of the enterprise, make the enterprise development in line with the strategic objectives, to achieve leapfrog development of enterprises in the crisis. In this paper, I will combine IBM and Lenovo growth case to analysis high tech enterprise development strategy of China. Key words:strategic management

　 high-tech enterprises

　Lenovo

　IBM

　 正文：

　20 世纪 90 年代早期， IBM 作为世界上最大的计算机公司， 遭受到该公司历史上最重大的灾难。

　如果真的要认真分析起来， IBM 的灾难很大一部分是由于公司战略不当引起的。

　首先， 他们固步自封， 没有认识到 20 世纪 90 年代以来 PC 发展的趋势， 认为大型机市场才是更有利可图的领域， 对计算机领域的前途认识不清。

　其次， 没有认识到计算机的技术和品牌的真正力量， 企业战略没有偏向这方面的管理。

　所以在 1986 年到 1993 年期间， IBM 进入了 灾难期。

　令人欣慰是的是， IBM 并没有就此被打倒， 而是针对企业的现状和面临的危险，制定新的企业战略。

　早在1991年的时候， IBM 就开始他的改革之旅。

　首先， 他先开始组织结构的改革。

　将产品和国家作为改革的重点， 但是结果不是十分的乐观。

　该战略不仅使IBM 内部尝试派别的斗争， 而且使顾客更加迷茫。

　但是， 在我们今天看来 IBM 无疑是十分成功的。

　那是因为他后来战略的正确性。

　他们知道， 在错过全球信息化大潮后， 要想从微软手中争夺 PC 市场是十分困难的事， 于是他们从20世纪由 PC制造商向 IT 信息服务提供商转型。

　大家一定都十分不解， 为什么 IBM 能够在在 IT 行业做的如此成功。

　要知道企业要进行业务转型， 进入新的领域， 必须具有与新进入行业相匹配的资源：

　资金、 人力、 管理、 技术或者营销渠道等， 新行业资源要求与现有资源有一个比较大的共享空间， 使本企业在现有行业取得成功的某些关键因素能够方便、 快捷而且有效的复制到新进入的行业之中， 从而使企业在新进入的行业中， 一开始就能站在一个比较高的起点之上。

　就 IBM 而言， 其在1998年宣布进入 IT 服务领域之前， 已经是全球最具规模

　的个人及商用 PC 生产制造商， 在 PC 以及 IT 领域具有极高的知名度和美誉度，拥有全球具有价值和最广泛的 PC 销售网络和渠道， 以及客户忠诚度。

　而与其欲战略转型的行业——IT 服务领域之间， 也有着非常大的共享空间——巨大的品牌忠诚度、 大致相似的目标客户群体， 以及 IBM 多年在 PC 领域练就的高技术特性等等。

　所有这些， 都为 IBM 顺利进入 IT 服务业打下了坚实的基础。

　展现过 IBM 后， 我们再分析一下联想的战略。

　我们知道， 在经历了3个季度的连续亏损之后， 在2009年11月公布的财务报告中， 联想在截止到9月30日的最后一个季度终于扭亏为盈， 实现销售收入40. 99亿美元， 为什么联想能够在劣势中转亏为盈， 这归功与过去的一年中， 联想走了一条回归之路。

　其展战略的高度正确性。

　首先， 他们认识到价值观的重要性， 柳传志将联想的价值观提炼为简单的八个字：“说到做到， 尽心尽力。” 其次， 重建高效组织。

　三、 重返“双模式” 和反攻新兴市场也是十分重要的战略。

　从联想和 IBM成功的案例我们可以总结出来一般的高科技发展的一些战略策略。

　第一：

　德鲁克曾说：

　“规划工作起始于企业的目标。

　在每一个目标领域， 都应该提出这样的问题：‘为了实现我们未来的目标， 我们现在必须做些什么?’ 为了实现未来的目标， 要做的第一件事情始终是‘摆脱过去。’ 绝大多数规划只涉及必须做的新增事物— — 新产品、 新流程和新市场， 等等。

　但是， 在未来要做一些不同的事情， 关键在于摆脱不再具有生产率、 陈旧的、 失效的东西。” 所以一个正确的企业战略十分重要， 有了正确的战略， 我们对未来就有一个好的展望和方向。

　明确知道我们未来到底应该做什么， 为了达到这个目标， 我们应该在什么阶段采取什么样的方式。

　第二：

　要树立企业品牌战略意识。

　我们从 IBM 从 PC 制造商向 IT 信息服务提供商的成功转型可知企业品牌形象的重要性。

　为了真正使我们的品牌战略起到他应有的作用， 我结合 IBM 和联想成功例子总结观点。

　我们要从品牌的架构、 品牌的定位、 品牌的识别、 品牌的传播、 品牌的管理等五大方面进行管理。

　因为我们知道， 产品和技术是十分容易被模仿和超越的， 唯有品牌才是企业长久竞争力的核心所在。

　所以在企业战略中， 我们要从长远着眼， 打造企业品牌资产， 进行更为高效的“品牌营销”。

　第三：

　我们都知道， 一个企业要保持在同类企业中的不可撼动地位， 一定要走在创新上走在同类企业的前列。

　所以， 创新是一个企业战略， 特别是高科技发展的公司一个长期不变的战略。

　高科技公司要积极进行自主创新、 合作创新， 提高自己的创新能力。

　但是我们都知道， 产品是十分容易被抄袭的。

　所以， 作为科技型公司， 公司还有加强知识产权方面的保护， 一方面要切实保护自己知识产权， 提高专利意识，一旦有了创新成果， 及时申请， 登记专利。

　另一方面， 在自己涉及的领域要清楚一游的专利成果， 避免重复开发， 浪费资源。

　最后， 我们从 IBM 和联想发展历史看来， 联想和 IBM 在某些时段之所以利润受损， 很大程度上是因为没有积极关注市场或者说是客户的需求和充分了解自己的实力。

　要知道我们企业利益的来源是顾客的需要， 如果我只顾着自己埋头做研究， 没哟对用户的一些需求做考量， 那我可以毫不客气的说， 这种公司是没哟任何价值的， 他们的企业战略从一开始就是错误的。

　他们是一个没有未来， 没有潜力的公司。

　总上所述， 我们知道现代科技公司必须要实施多元化和差异化的战略。

　明确自己想要的和客户需要的， 同时也不能放松对创新方面的努力， 相信有了这些努力和企业结合自身的一些特点， 一定会屹立于世界高科技公司之林的。