《江湖创业》项目点评NO.3【优秀范文】

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　[创业案例]

　《江湖创业》 项目点评 NO. 4

　NO. 3 选手简介

　潘琨， 男， 1977 年出生， 本科， 计算机专业。

　参赛项目 建立基于网络软件产品的销售平台， 目标是致力于为每一个需要购买软件的客户， 以最低的价格、 最便捷的服务买到合适的软件产品。

　现场简况 《赢在中国》 第一赛季晋级篇第三场， 评委：

　熊晓鸽、 吴鹰、 马云 现场回放 马云：

　你给我解释一下， 你怎么做得到 100 亿？

　潘琨：

　我解释一下 100 亿的算法， 要有 10 万个软件产品同时销售， 销售量要达到一定的额度， 这需要采用独特的经济模式， 通过发掘软件经纪人的力量， 把软件销售和个人收入直接挂钩。

　那么， 遍布全国的 1 万个软件经纪人可以发掘到 1 万个产品， 第一步发掘产品， 第二形成销售人员， 第三步形成自己的品牌， 最终吸引全国 9 千万计算机用户来购买软件。

　马云：

　我理解的就是说， 你要有 10 万个产品， 每个产品的销量

　 一定要达到 1 万人民币， 就是 10 个亿， 你要有巨大的销售人员帮你销售， 这是经纪人， 把产品发掘进来， 还要把产品卖出去，那得要多少人？

　潘琨：

　1 万个软件经纪人， 可能会更多。

　马云：

　就算 1 万个， 1 年的销量也需要有 10 万， 这跟保险公司有点类似。

　你怎么管理 1 万人， 2010 年怎么做到建立 1 万人的销售团队和软件经纪人？

　潘琨：

　非常简单， 他们卖软件有提成， 一个兼职人员如果发现好的软件产品， 推荐给我， 在我的软件平台上销售。

　要让别人为我做事， 就像蚂蚁穿过桌子的缝， 要有蜂蜜。

　马云：

　一个人要做到 10 万块钱的交易量， 并不容易。

　我们公司很多销售员年薪在 10 万以上， 这样的人很难， 招 1000 人就招得晕头转向。

　潘琨：

　招人需要这样招吗？ 要赛马， 而不是相马， 我根本不需要进行招聘和评估， 市场会对他进行评估。

　马云：

　我们接触中小企业， 最担心今天买了 公司的软件产品， 公司第二天就关门， 我不知道怎么办， 谁来帮我维护维修？

　潘琨：

　这就是为什么小企业难以生存的原因， 但是我们将建立持续的服务保障机构， 将在全国建立网站和服务网点。

　马云点评 12 号（潘琨）， 我很欣赏你的反应能力， 你的个性， 你的自信。作为领导者， 在自己团队里可以自信， 但在外面就会吃很多亏。

　 今天为什么没有选你？ 如果你今天跟我讲的是整个市场有 100个亿， 你明年或以后可以做 3000 万， 我花 1000 万会这么做， 这样可能会更好， 但是你今天讲的太大了 ， 所有讲的都是对的， 这些套路我听了 太多人讲。

　要有个性， 个性不是喊口号， 不是成功学， 而是别人失败的经验。12 号（潘琨）

　我觉得， 如果你从一点一滴开始做起， 制订 2 千万、 8 千万、 1 个亿发展规划， 很多人愿意投你的钱， 我也会投你的钱。

　我提两个看法， 第一， 我觉得创业者很重要的一点， 不是你的公司在哪里， 有时候你的心在哪里， 你的眼光在哪里更为重要。

　星巴克并不在纽约， 在西雅图， 肯德基不在纽约， 肯德基在全世界都有。

　企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远， 是不是可以走那么远。

　到了 另外一个地方， 换了 另外一个产品， 换新地方、 换新产品这是很大的挑战。

　跟大家讲一个事， 前段时间我跟吴鹰拜访了 李嘉诚， 他讲了 一个事， 在座的创业者可以思考一下。

　有人问李嘉诚凭什么到处投资， 做这个， 做那个， 基本都成功， 为什么中国绝大多数人都不成功， 你能成功。

　李嘉诚回答说， 手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。

　因此， 不一定做大， 但一定要先做好。

　星巴克的咖啡卖两、 三百年， 一万五千家店开到全世界。

　一定要有独特想法， 等你有独特想法再推广也来得及。

　不想当将军的士兵不是好士兵， 但是一个当不好士兵的将军一定

　 不是好将军。

　北京江湖：

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