营销策划书结束语（全文完整）

下面是小编为大家整理的营销策划书结束语（全文完整）,供大家参考。

　营销策划书结束语 1．前言

　 又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题、指导思想和重点、难点与关键 2．正文 正文是策划案的主体，其内容主要有：

　 ①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

　 ②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

　 ③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及 寒 操作要点，并提出有关 丝 要求。④方法手段。明 斡 确本专题运行的方式方 制 法，选择操作的科学手 网 段，落实实施的具体措 略 施。方法手段的选择要 照 依据策划的内容、对象 绚 而定，要因事制宜，力 弧 求科学有效。

　 ⑤程 饰 序步骤。安排本专题策 姨 划进程，划分运作阶段 喝 ，并指明各阶段的起止 迂 时间、具体任务和主要 智 目标，以保证策划案得 嫡 以井然有序地贯彻执行 窑 。

　 ⑥统计分析。分 挂 析策划实施过程中所需 升 人力、物力、财力的基 敢 本状况，统计其标准用 荒 量，尽可能做到勤俭节 墙 约，精打细算，充分利 奇 用，少投高效。

　⑦ 连 人员责任安排。将本专 咬 题策划实施过程中各阶 迷 段的组织者、指挥者、 巳 参与者、责任人等具体 载 安排，明确责权利，落 标 实到人头。程序步骤、 氧 统计分析和人员安排可 挣 以列表展示。

　3．结尾 缉

　结尾是对策划案的 狠 总结、预测和建议。其 排 内容主要有：

　①对策划 册 案全文作出简要总结； 千

　②对策划案实施过 培 程中可能出现的问题和 踏 最终效果进行预测，并 杀 提出应对的措施；③对 缸 策划案的有关事宜及其 宏操作提出意见和建议。

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　1、前言

　 前言的作 二 用在于引起阅读者的注 疯 意和兴趣。前言的文字 咬 不能过长，一般不要超 甥 过一页，字数应控制在 闽 1000 字以内。其内 芹 容可以集中在以下几个 乙 方面：

　 首先，可以 埂 简单提一下接受营销策 制 划委托的情况。如：× 非 ×公司接受××公司的 宜 委托，就××年度的营 丰 业推广计划进行具体策 踞 划。

　 接下来要重点 樟 叙述为什么要进行这样 雕 一个策划，即把此策划 咽 的重要性和必要性表达 该 清楚，这样就能吸引读 殷 者进一步去阅读正文。

　彻 如果这个目的达到了， 拯 那么前言的作用也就被 惋 充分发挥出来了。最后 象 部分可以就策划的概略 骋 情况，即策划的过程， 衙 以及策划实施后要达到 邢 的理想状态作简要

　的说 东 明。

　2、目录

　 目录 枫 的作用是使营销策划书 演 的结构一目了然，同时 直 也使阅读者能方便地查 淹 寻营销策划书的内容。

　梧 因此，策划书中的目录 筋 不宜省略。

　 如果营 俐 销策划书的内容篇幅不 酚 是很多的话，目录可以 妄和前言同列一页。列目 蓟 录时要注意的是：目录 辟 中所标的页码不能和正 伺 文的页码有出入，否则 界 会增加阅读者的麻烦。

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　因此，尽管目录位 处 于策划书中的前列，但 聘 实际的操作往往是等策 彼 划书全部完成后，再根 派 据策划书的内容与页码 骚来编写目录的。

　3、概 京 要提示

　 为了使阅读 莆 者对营销策划内容有一 露 个非常清晰的概念，使 釉 阅读者立刻对策划者的 宏 意图与观点予以理解， 栋 作为总结性的概要提示 讫 是必不可少的。换句舌 驼 说，阅读者通过概要提 粟 示，可以大致理解策划 贮 内容的要点。

　 概要 啡 提示的撰写同样要求简 盔 明扼要，篇幅不能过长 鼎 ，可以控制在一页以为 月 。另外，概要提示不是 裙 简单地把策划内容予以 乞 列举，而是要单独成一 柄 个系统，因此，遣词造 棘 句等都要仔细斟酌，要 咯 起到一滴水见大海的效 帧 果。

　 概要提示的撰 砸 写一般有两种方法，即 叁 在制作营销策划书正文 虐 前事先确定和在营销策 琐 划书正文结束后事后确 乎 定。

　这两种方法各有利 锈 弊，一般来说，前者可 冶 以使策划内容的正文撰 臻 写有条不紊地进行，从 捍 而能有效地防止正文撰 咱 写的离题或无中心化； 滞 后者简单易行，只要把 掸 策划书内容归纳提炼就 宏 行。采用哪一种方法可 游 由撰写者根据自己的情 陶 况来定。

　4、环境分析 访

　这是营销策划的依 宣 据与基础，所有营销策 励 划都是以环境分析为出 韩 发点。环境分析一般应 傻 在外部环境与内部环境 糜中抓重点，描绘出环境 殉 变化的轨迹，形成令人 遍 信服的依据资料。

　 揉 环境分析的整理要点是 戏 明了性和准确性。所谓 于 明了性是指列举的数据 傀 和事实要有条理，使人 悍 能抓住重点。在具体做 淬 环境分析时，往往要收 颂 集大量的资料，但所收 杨 集的资料并不一定都要 峰 放到策划书的环境分析 音 中去，因为过于庞大复 止 杂的资料往往会减弱阅 京 读者的阅读兴趣。如果 歪 确需列人大量资料，可 柏 以用“参考资料”的名 芋 义列在最后的附录里。

　班 因此，做到分析的明了 竟 性是策划者必须牢记的 葫 一个原则。

　 所谓准 浚 确性是指分析要符合客 放 观实际，不能有太多的 抑主观臆断。任何一个带 骤 有结论性的说明或观点 择 都必须建立在客观事实 裕 基础上，这也是衡量策 辨 划者水平高低的标准之 晃一。

　5、机会分析

　 蛰 这一部分可以把它和前 嘿 面的环境分析看作是一 炸 个整体。而实际上在很 扬 多场合，一些营销策划 岳 书也确实是如此处理的 钳 。

　 在这里，要从上 趣 面的环境分析中归纳出 锚 企业的机会与威胁、优 音 势与劣势，然后找出企 奸 业存在的真正问题与潜 印 力，为后面的方案制定 舀 打下基础。企业的机会 刻 与威胁一般通过外部环 渝 境的分析来把握；企业 暴 的优势与劣势一般通过 寨 内部环境的分析来把握 诽 。在确定了机会与威胁 瘴 、优势与劣势之后，再 嘱 根据对市场运动轨迹的 摹 预测，就可以大致找到 琼 企业问题所在了。

　6、 炬 战略及行动方案

　 这 涯 是策划书中的最主要部 斑 分。在撰写这部分内容 眼 时，必须非常清楚地提 大 出营销目标、营销战略 海 与具体行动方案。这里 锡 可以用医生为病人诊断 猿 的例子来说明。医生在 塑 询问病情、查看脸色、 劲 把脉以及各种常规检查 粥 后，必须对病人提出治 荫 疗的方案。医生要根据 召 病人的具体情况为其设 够 定理想的健康目标、依 街 据健康目标制定具体的 誉 治疗方案。因此，“对 躁 症下药”及“因人制宜 盏 ”是治疗的基本原则。

　酒 所谓“因人制宜”是指 腑 要根据病人的健康状况 秀 即承受能力下药，药下 胶 得太猛，病人承受不了 材 ，则适得其反。

　 在 攻 制定营销战略及行动方 蛤 案时，同样要遵循上述 复 两个

　基本原则。常言道 开 ：“欲速则不达。”在 横 这里特别要注意的是避 衙 免人为提高营销目标以 尼 及制定脱离实际难以施 炕 行的行动方案。可操作 露 性是衡量此部分内容的 嚎 主要标准。

　 在制定 孺 营销方案的同时，还必 盖 须制定出一个时间表作 兆为补充，以使行动方案 贤 更具可操作性。

　此举还 颅 可提高策划的可信度。

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　7、营销成本

　 营销 愚 费用的测算不能马虎， 擞 要有根据。像电台广告 敏 、报纸广告的费用等最 排 好列出具体价目表，以 吁 示准确。如价目表过细 虫 ，可作为附录列在最后 溯 。在列成本时要区分不 雀 同的项目费用，既不能 驴 太粗，又不能太细。用 搪 列表的方法标出营销费 执 用也是经常被运用的， 阵 其优点是醒目。

　8、行 晕 动方案控制

　 此部分 欲 的内容不用写得太详细 公 ，只要写清楚对方案的 霄实施过程的管理方法与 抱 措施即可。另外，由谁 趾 实施，也要在这里提出 御 意见。总之，对行动方 因 案控制的设计要有利于 侦决策的组织与施行。

　9 姑 、结束语

　 结束语主 斟 要起到与前言的呼应作 痈 用，使策划书有一个圆 室 满的结束，而不致使人 窄 感到太突然。结束语中 肢 再重复一下主要观点并 拆 突出要点是常见的。

　结 恤 束语

　AIC 自 XX 掖 年开始从事国内企业业 由 务，不仅致力于境内和 窄 境外公司的设立相关问 义 题以及各项审批服务， 稍 而且提供境外和境外投 躁 资审批的解决办法、银 乏 行开户要求以及其他更 获 深入的投资帮助，如中 桅 国境内外商投资企业审 址 批、内资企业境外投资 臻 等。多年来已经在市场 诀 中不断胜过竞争者。另 尹 外一方面，AIC 和国 株 外众多金融机构自始至 驶 终保持良好的关系，可 兄 以为客户推荐在全球众 渣 多银行和基金机构，不 铺 但能为客户拓展海外业 疮 务提供前期审批服务， 裔 而且可以提供一整套经 羔 营解决方案服务。AI 宰 C 还前瞻性的组建了一 阉 支高效率的专业团队， 蚁 这个团队有数学和经济 印 方面的博士、法学专家 拱 、经济专业研究生组成 灌 ，致力于从市场数据收 俞 集到最终数分析，每部 诈 分都有完整准确的流程 琴 ，加上我们自行的开发 雍 了众多数据分析模型， 硼 可以准确的针对企业需 哎 要调查的市场做出准确 养 的判断。

　 因此 AI 桐 C 提供给客户的服务的 阴 确是物有所值。

　市场营 烽 销策划书

　 姓名:陈 菜 佳学号:XX2068 屋 69 班级：XX 级国贸 愧 8 班时间：XX 年 12 跋 月 目录 一概述 、企业概 签 况 、营销目的

　、销售目 痉 标 、提高知名度和市场 瑟 份额的基本策略 二目前 呀 营销状况 、市场状况分 优 析 、产品分析 、营销状 驯 况分析 、竞争分析 、消 爆 费分析 三 SWOT 分析 葬

　、优势 、劣势 、机率 、 丈 威胁 四市场营销策划达 相 到的目标 五市场营销策 质 划采取的营销战略 、目 哉 标市场 、产品策略 、价 侨 格策略 、渠道和促销策 讼 略 、广告促销战略 、人 豫 员策略 六行动方案

　、渠 瘴 道设计方案 、渠道促销 央 方案 七预算表 八风险控 页 制：风险来源与控制方 毅 法 、风险来源 、控制方 敲 法 九结束语 一概述 、企 时 业概况

　 我们的公司 塞 是一家普通的折扣服装 府 店，位于山东省聊城市 摆 东昌府区，紧靠聊城大 玉 学，地理位置优越。目 滔 前主要销售青年女装。

　崖 因为主要销售对象为在 眨 校高校女大学生，所以 闸 定价较为低廉，更为普 妄 遍大学生所接受。

　、营 轴 销目的

　 增加服装店 唱 在大学地区的知名度和 蜕 销售额，提高市场占有 禹 率，赢得以大学生为消 惺 费群体的青睐，使企业 有 获得长远最大化的利益 型 。

　、销售目标

　 由于 植 价格相对较低，更易获 唯 得了大学城地区学生的 卑 认可。通过营销策划， 眼 希望实现日均销售目标 腋 在 1000 左右，月均 医 销售 3 余万，按照 30 蛰 %的销售毛利润来计算 锑 ，日均利润额 300 元 距 。

　、提高知名度和市场 绕 份额的基本策略

　 对 千 于这样的小型服装店而 楼 言，根据其消费群体是 励 学生和周围居民的状况 朗 ，对于宣传媒介的选择 只 并不需要那么复杂。首 鲸 先针对学生，可以通过 腾 宣传单的形式发放到学 涉 生宿舍，每个宿舍一张 审 ，找兼职学生发放；将 磐 针对学生而推出的新衣 捷 服介绍给学生，并且作 凰 出同产品在周围

　 服 凭 装店的价格相比较，是 慨 学生感觉到有利可图。

　掉 其次是针对周围居民， 正 将针对于居民的产品信 瘸 息通过小区进出口的 L 绝 ED 广告牌传递给居民 煤 。最终目的在于获得顾 遥 客好的口碑！

　二、目前 暂 营销状况

　 、市场状 休 况分析：随着我国人民 熄 生活水平的提高，服饰 倡 企业随之也日益成熟， 靠 服装消费将不再仅仅为 除 了满足其最基本的生存 剿 需求，将向更高的心理 挟 需求、自我满足需求跃 天 进，反映自身社会地位 暖 和品位的服饰的需求将 入 越来越迫切。现如今中 磨 国境内，追求时尚的热 猩 潮蜂拥而至。这势必是 锁 服饰企业的又一营销的 衣 机会。服饰的种类可以 邮 说是复杂多样，市场处 蟹 在长期的成长阶段，人 俄 们对服饰的需求仍然在 豫 增加。

　 、产品分析 萤 ：潮流服装逐渐成为服 针 装行业的主导，就那女 颤 性服装市场来说女装市 蓬 场一直是服装市场的大 沾 头，其一直引领着时尚 躺 和潮流，是时尚、个性 昭 的代表。女性购买

　服装 虞 的频率和金额是所有服 排 装消费群体中最多的。

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　、营销状况分析：

　汀 总体消费人群所占比例 汪 较大，消费群体数量不 煮 断上升，发展潜力日益 警 增大，产品在市场上的 帛地位也越来越稳居市场 袁 前沿，通过产品的不断 约 改进和发展，相信以后 话 的市场开阔道路会更宽 窄 敞。女性在购买服装上 怀 的欲望明显高于男性， 蝶 且质量和外观上要