熊氏珐琅,永远不走大量产路线

学习传统技艺，熊松涛也要负责经营。“大学时我的专业是国际贸易，也算学有所用。前些年，我们一直都在做集装箱出口贸易，几乎每天都要和海关打交道。直到遭受了金融危机的打击，静下心来回想这些年的经历，我才感悟到大规模出口频率太高，制作出的东西也不精细。我们把老祖宗留下的技艺都糟蹋了！”

从那以后，熊松涛下决心要将家族祖传的珐琅技艺发扬光大，同时也改变了以前的营销模式，这样才能保证熊氏珐琅收藏品、艺术品的精湛技术和稀有。“我们注重口传销售，这样客户基础会比较坚实。现在的客户主要是朋友介绍，或通过媒体宣传慕名而来的高端消费人群，这些人都很喜欢珐琅，也很了解收藏，从来不在乎价钱。所谓慢工出细活，每件收藏品的加工时间都比较长，一般都需要4～6个月。虽然我们现在不重产量，但是客户依然很多。”由于熊氏珐琅技艺的稀缺性、独特性，市场上几乎没有人能够仿制。熊氏珐琅的作品产量永远不会走大量产的路线。“量低，才能做得精美，我就按照这个方向走。”

对话

数字商业时代：这个工作室还属于家庭作坊工厂性质，没有想向一个现代的经营模式方向发展?

熊松涛：工作室成立四五年了，但是这个家庭作坊工厂性质从1969年就有了，那时是为了适应市场出口换汇，没有特别原因，把老手艺人集中在一起，恢复传统工艺，是那时国家创汇的主要来源。我1998年毕业以后一直在做这个工作，希望在原来传统中做出新东西。有一次在杂志上看到国外钟表品牌，记得是怀表，当时意识到珐琅将大有文章，于是开始研究，就这样一步一步走到今天。创建工作室的目的更多的是宣传珐琅，创造自己的品牌。

数字商业时代：跟瑞士钟表品牌类似，熊氏珐琅也是作为家族企业，这样的发展模式是否有内在涵义?

熊松涛：其实当社会稳定了以后，一些纯手工艺还将依照家族企业发展下去，它是一种时间的延续。我想过加入一些现代的管理方法，但是对于传统手工艺，可能需要的东西不同，所以结合方面非常谨慎。

数字商业时代：现在熊氏珐琅与国际品牌的合作情况如何?

熊松涛：目前与我们合作的国际品牌已经接近10家，其中，包括几家一线品牌。但是，由于我们正在筹备一处艺术馆，专注于赶制大量的艺术品，因此，已经暂停了与一些品牌的合作。同时，这也是一种与这些品牌合作的筹码。

数字商业时代：筹码?

熊松涛：合作的同时，对方要求签定保密协议，比如，不能透露合作品牌的名称，必须按照原设计图完整制作，不能涉足制作自有品牌手表……这都很不利于我们自有品牌的发展。再好的手艺，没人知道，也是白搭。有了自己的品牌才能传承，手艺能传承下来是因为品牌的价值。品牌是家族的灵魂！现在我们把大量精力用在艺术品、收藏品的制作上，包括摆件、首饰及一些生活用品，这才是一个品牌的完整体现，比只做表盘有更大的市场。

数字商业时代：熊氏珐琅工作室如何培养自己的工艺师?

熊松涛：我们现在一共有70多人，一般都是附近村子里的村民。每个工艺师我们都是通过师傅带徒弟的方式进行培训。比如我教给手底下的人，他们学成后再带徒弟，教几年，出成品，产量很低。

数字商业时代：熊氏珐琅的原料都从哪里来?

熊松涛：我们的釉料都是从法国、俄罗斯、日本进口的，他们的釉料比国内的洁净度高。但是这些釉料并不一定全部适用现在的电炉工艺（以前是炭炉工艺），所以我们将进口的釉料全部溶解，再按照我祖父留下的资料重新加以调制。

数字商业时代：听说你要成立一间2000平方米的熊氏珐琅艺术馆?

熊松涛：我祖父把手艺和技术传给我父亲了。我怎么延续?我更想做的，不是强迫谁来（继承），而是想办法让更多的人接受它。这间艺术馆已经在筹备当中，现在我们也正在赶制大量的艺术品，把珐琅收藏品、艺术品最好的一面呈现在世人面前。