营销电视话语权电视还能卖什么

2003年开始到2006年，广西电视台广告经营收入分别以18％、27％和36％的速度递增，这种递增跨越式的增幅远远高于全国省级卫视的平均水平。2006年广西电视台广告经营收入是4.5亿，其中包括卫视3个亿。从收视表现上看，广西卫视几年来稳定保持在全国省级卫视前十的位次，2005年、2006上半年排名进居第6位。七年来广西卫视全国可接收人数一直增长迅猛，覆盖人口从1999年的8000多万，迅速增长到2006年的4.33亿，特别是2006年新增1亿覆盖人口，增幅位居省级卫视第一名。与一路走高的收视覆盖指数相比，广西电视台的广告价格只在全国中游水平，极具高投资回报价值。

中国传媒界曾经有一个公认的说法：随着媒体竞争的日益加剧，省级卫星频道进入份额竞争时代，收视市场零和博弈的结果，必将导致“强者愈强，弱者愈弱”的“马太效应”。曾有专家预言两亿元将是省级卫视生存的生命线，覆盖、节目制作和购买成本将越来越高昂，各种大型活动也需要源源不断的投入，如果一个省级卫星频道年收入低干两个亿，活力终将在市场竞争中消耗殆尽。2004年广西电视台卫星频道的收入正好是1.6亿，形势不可谓不严峻。激烈的媒介竞争环境造成的强大的压力，同时也成就了谋求生存更旺盛的动力。三年时间过去了，令人欣慰的是广西台在激烈的市场竞争中，凭借自身独特的魅力由弱变强慢慢成长起来。

掌握东盟宣传、时尚、民族三大话语权

东盟宣传话语权这是一个新的课题。中国—东盟自由贸易区战略部署使广西拥有厂独特的地缘资源和区位优势。2006年第三届中国东盟博览会，温家宝总理与东盟十国首脑齐聚南宁。中国与东盟已互为第四大贸易伙伴，中国东盟自由贸易区是世界上最人的自由贸易区。时代给予了广西一个发展的大妤机遇。唱响广西，加强核心竞争力，广西卫视打出了东盟宣传话语权这样一张新牌，继续迈出差异化发展战略重要一步。

广西卫视已经在东盟各国设立记者站，成功任香港、澳门、越南、老挝、菲律宾、柬埔寨等国家和地区落地。目前，广西电视台正联手中国国际广播电台、凤凰卫视、广西人民广播电台境内外媒体共同策划组织《中国东盟合作之旅》人型媒体活动，穿越东盟十国首都、重要城市，采访东盟国家领袖、跨国企业高层，这既是一次媒体盛会，更是一项意义深远的国际盛事。这个活动策划已经得到了国家广电总局、外交部等相关部门的关注和重视。2007年还新增三档外宣栏目《连线东盟》、《聚焦泛北部湾》、《可爱广西》，把东盟各个国家最新的信息和资讯集中在广西卫视的窗口中展现，扩大中国和东盟相互了解的视角。

媒体需要凭借独特资源运作大型活动，提升媒体的品牌影响力，广西电视台正是敏锐地抓住了东盟这个焦点话题，以不断提高的创新力构建我国与东盟各国之间的信启、交流传播渠道，利用独有的地理位置和资源优势做足文章。

时尚话语权很多观众可能认为时尚话语权应该是北京、上海这些大都市的电视台才考虑的。然而事实上从2004年开始，广西电视台已经在一系列重要时尚活动中奠定了自己厚实的资源。广西电视台举办中国模特之星大赛、亚洲超模大赛等国字号选秀活动，连续5年成功举办CCTV模特大赛广西分区赛；与中国服装设计师协会签约，独家转播时尚界顶级盛事“中国国际时装周”；与新丝路模特机构签订战略合作协议，转播其名下举办的各项大赛；大型日播节目《时尚中国》整合全国时尚资源而又保持其原创性和独创性，已经成为业内重要时尚秀场。结合女性的特点，广西电视台成功开辟了一条权成、专业的时尚之路。

民族话语权　无论是几年前荣获国际大奖一莫比广告金奖的《山水海》频道包装片，还是《寻找金花》、《可爱广西》、《大开眼界》这些自办栏目，观众能从方方面面感受到广西卫视浓郁的民族风情。由于善于在节目中挖掘民族元素中纯粹、美好、真实的一面，往往获得很高的收视表现，达也是广西电视台差异化发展的一个重要手段。广西卫视的原创栏目《寻找金花》自2004年开播以来，力求摆脱语言障碍跨越不同文化打开最广阔市场，足迹遍布东南亚及全国15个省、市、自治区的45个地区，寻找了包括汉、壮、瑶、黎、畲等50个民族的“金花”和日本、韩国乃至东盟10国的金花，让观众在欣赏到各地各民族浪漫风情时，被这些拥有金子般心灵的美丽人物所深深震撼。《寻找金花》不为狂热追捧明星或者制造明星的所谓“轰动效应”所困扰，以其独特的栏目定位，凭借着对民族文化内核的把握与时尚唯美的表达，在收视率与影响力、娱乐性与社会责任之间寻求一种文化的平衡，通俗而不低俗，倡导健康的审美观，从众多节目中崭露头角，成为广西卫视独有的核心招牌。

务实有效的媒介经营理念

巧妙高效的电视剧引进、编排手法电视剧是所有电视台不可回避的一个收视增长的重要手段。广西电视台在电视剧的购买、编排和播出当中也积累了一些经验，巧妙地引进一些性价比比较高的电视剧。电视剧的播出和营销是频道务实经营很重要的一环。现在电视剧市场独播剧的竞争越来越激烈，很多媒体都在争抢更多的独播剧，这对频道实力提出了更高的要求。广西电视台虽然实现了高速的增长，但是实力没有强大到掌握足够主动权，需要更多地介入到电视剧生产的上游领域，从而实现电视剧收视的快速提升。广西电视台是从小到大、一步一个脚印的积累起电视剧生产制作经验的。2003年前我们的电视剧生产能力一年也就是20集左右，但目前我们已经达到年生产200集的生产能力，三年来累计生产电视剧达到一千多集。这两年广西台参与制作了不少叫好又叫座的电视剧或电影，如电影史诗大片《圆明园》；电视剧《大宋提刑官》、《暗算》、《大清后宫》、《血色残阳》、《我心飞翔》等等。

原创栏目极具特色 原创节目是电视台实力的人比拼。广西电视台在实践当中认识到，需要充分利用独特的资源降低成本、提高节目性价比。充满生机的少数民族资源和崭新的东盟资源是取之不竭的瑰宝，广西电视台成功运作《寻找金花》、《唱山歌》、《华灯丽影》等一批自办栏目，以极具投资回报的投入打造了相对稳定的收视，给观众留下清新亮丽的感觉。

如果说新闻栏目让人们看到了可爱的广西和商机无限的东盟，影视剧把人们留在了美丽的广西台，时尚内容和大型活动使得广西台炫目全国市场，那么体现创新能力的原创品牌栏目则让人们记住了广西台，因为这才是体现全台创新能力、完成品牌塑造的演练场。

2007年伊始，广西卫视已经搭建了全新品牌节目带：以新闻为龙头，依托《广西新闻》、《资讯晨报》、《广西报道》、《午间新闻》、《壮语新闻》五大新闻栏目每天拉动早中晚三个新闻资讯时段，与《可爱广西》、《聚焦泛北部湾》、《连线东盟》二档周播栏目一起，创造大新闻圈，使新闻信息结构更加趋于合理。以强劲的新闻冲击力，规模效应，争取更多的忠实观众，让“东盟大事看广西卫视”的观念深入人心；以品牌栏目《寻找金花》、《时尚中国》、《唱山歌》、《华灯丽影》及其特别活动具体支撑、充实着广西卫视的荧屏特色，链接美丽、时尚、民族、东盟这些广西卫视的关键词。

广告经营管理创新以强势的媒体平台和媒体资源为后盾，广西电视台广告中心在不断深化管理模式创新。现在广告中心实行跨频道开放式经营，整体广告营销工作更稳定，引进了先进的数字化客户关系管理系统，提升对市场敏感度和为客户服务的效率；建立科学报价体系，净化经营环境，团结融合业务团队。

我们希望客户能通过投放广西电视台这个平台，切实地获得很好的市场回报。我们在广告营销上进行创新，向顾问型营销平台和服务型媒体转型，通过策划大型活动和一些栏目，提出新的品牌合作方式，改善广告传播效果，提升广告主广告投放价值。

立足服务本区域，构建联系本区域与其他市场的互通平台，广西卫视在新一轮的媒体竞争中，通过新闻栏目宣传广西，通过原创品牌栏目打造全国影响，通过东盟宣传话语权掌握独有的国际化资源，通过覆盖增长扩大传播力。广西卫视抓住良好的发展机遇，提高竞争效能，积极寻找发展的突破点，强化频道核心竞争力。