银行2022年一季度经营形势分析会上讲话

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　在银行 2 2022 年一季度经营形势分析会上的讲话

　 同志们：

　刚刚，XX 通报了一季度劳动竞赛考核排名；X 三个支行作了典型发言，共享了工作阅历；XX 对全行一季度业务经营状况作了点评分析，部署了下一阶段分管重点工作，其他分管领导也就分管工作作了部署，问题短板都找得很准，措施方法也定得很实，我完全赞同，期望大家抓好贯彻落实。

　今年以来，全行上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实省联社年会精神，紧扣高质量跨越式进展首要战略，凝心聚力谋进展，披星戴月攻难关，奋力打好了首季“开门红〞攻坚战，各项业务进展取得确定的成效。具体表现为四个“可喜〞：

　我们可喜的看到，存款业务进展实现了新跨越。面对激烈的市场竞争，我们创新存款产品，优化利率策略，强化活动营销，推动存款业务取得强劲增长。至 3 月末，我行各项存款余额 X 亿元，突破 X 亿大关，较年初净增 X 亿元，增幅 10.29％，同比多增 1.53 亿元，完成省联社“开门红〞打算任务的108.66％，完成省联社全年任务的 106.7％。存款余额市场份额28.59％，较上年末上升 XXX 个百分点，存款增量市场份额37.45％，较去年同期增长 XXX 个百分点，余额、增量市场份额持续保持全区第一。

　我们可喜的看到，贷款结构调整取得了新成效。我们坚守支农支小市场定位，坚持做优做小做散，推动信贷客户“三年翻番〞，信贷业务结构得到持续优化。至 3 月末，全行 1000 万元以下贷款余额 XXX 万元，较年初新增 XXX 万元，占比较年初上升 XXX 个百分点；100 万元以下贷款余额 XXX 万元，较年初新增XXX 万元，占比较年初上升 XXX 个百分点；贷款户均 XXX 万元，较年初下降 XXX 万元，降幅 XXX％。新增信贷客户数较年初净增5791 户，带入上年超额完成 502 户，合计完成数为 6293 户，完成 2022 年信贷客户“三年翻番〞任务的 59％。

　我们可喜的看到，金融科技赋能呈现了新作为。我们坚持科技引领，强化电子银行产品赋能，开展金融产品综合营销，普惠金融得到有效进展。至 3 月末，我行互联网金融客户数95965 户，较年初净增 14125 户，增幅 17.26％，完成“开门红〞打算任务的 105.07％，完成全年任务的 52.54％；累计发行信誉卡 5353 张，较年初新增 1662 张，完成“开门红〞打算任务的106.06％，完成全年任务的 53.18％；建立有效普惠型金融站点65 个，较年初新增 7 个，完成全年任务的 158.54％。

　我们可喜地看到，党建联建共建呈现了新气象。通过压紧压实“两个责任〞，扎实推动党建联建共建助力乡村振兴工程，多点开花开展“党建＋〞主题活动，围绕中心抓党建、抓好党建促进展的气氛更加深厚。开门红期间，全行围绕党建＋“业务营销〞、“金融服务〞等主题开展了“最美老板娘〞评选、“元宵喜乐会〞等一系列活动，营造了和谐气氛，提升队伍的凝聚力和

　向心力，增添了与客户的黏性，形成了具有东乡农商银行特色的党建品牌。

　在确定成果的同时，我们更要清醒看到，当前全行也还存在信贷投放严重缺乏、不良反弹压力加剧、质效考评排名下滑〔3 月末，我行在全省排综合质效排名 52 名，较上年末下滑 33名；在全市农商银行排名 6 名，较上年末下滑 2 名〕等困难和问题，刚刚余行长讲话也作了分析，我就不再重复，期望引起大家的高度重视。下一步，全行广大干部员工要始终坚持“一盘棋〞思想，保持战略定力，增添进展信念，强化忧患意识和对标意识，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感、睡不着的压力感，紧盯全年目标，坚持问题导向，抓重点、补短板、强弱项，全力扭转不利局面，奋力实现推动高质量进展迈上新台阶、实现新跨越。下面，我就做好二季度及今后工作，再强调五点意见。

　一、重点攻坚加大有效信贷投放力度。

　贷款是我们农商银行最主要的资产业务和收入来源，我们要全力加大有效信贷投放力度，确保二季度全面完成信贷投放任务，大力支持实体经济进展。一是坚守定位做好基础信贷投放。始终坚持支农支小的市场定位，把握好投放的节奏和力度，主动对接乡镇关键人、种养殖户、种粮大户、园区企业等客群，对春耕生产、乡村振兴、民营和小微企业等有效融资需求做到应贷尽贷，力争贷款早投放、早见效、早收益，确保实现涉农和小微企业贷款投放目标。坚持在“做小做散〞上下功

　夫，持续加大 1000 万元以下特殊是 100 万元以下小额贷款投放力度，将更多信贷资金投向新型农业主体、农户、个体户等客户群体，不断做优贷款结构，逐步实现信贷资产的“小而美〞。二是集中精力做实信贷专项营销。要扎实推动商户网格化营销工作，支行要按岗按人做好任务分解和责任落实，形成“人人有任务、人人去营销〞的工作格局，逐人逐户上门对接、营销，建立建好营销工作台账，并通过晨会通报、夕会总结的方式，不断压实营销责任，提升营销成效。要全面推动“百福公薪贷〞推广营销，实行熟人转介、一对一服务、微信营销等多种营销方式相结合，在二季度必须完成对接单位全部公职人员的全覆盖，深入挖掘潜在需求，做到“应授尽授〞。要深入推动“三年翻番〞工作，全力挖掘社保卡客户、互联网金融客户、特约商户中未用信客户金融需求，加快存量客户裂变；加大对单位、企业对接力度，争取批量营销单位、企业员工；要着力消灭 1000户以下信贷客户的网点，一季度 XXX 支行、XXX 支行已胜利突破1000 户关口，目前剩下 XXX、XXX、XXX、XXXX 个支行，XXX、XXX 必须在二季度到达 1000 户目标，XXX、XXXX 在必须三季度到达 1000 户目标。三是多措并举做优信贷服务质量。要全面梳理存量信贷客户，在风险可控前提下，建立存量优质个人、企业客户续贷对接台账，落实走访和续贷提额打算，有序做好优质存量客户提额工作。要坚决摒弃“等客上门〞思想，切实下沉服务重心，主动走出去营销，主动挖掘客户融资需求。要充分运用好科技金融的方便、快捷优势，主动推广百福居民网贷、

　易贷和惠农网贷、易贷等线上信贷产品，用好移动终端让金融服务上门，不断满足客户多元化金融服务需求。要一体推动百福生活圈、“村村通〞便民服务站和移动支付便民服务工作，不断提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度。

　二、精准施策确保不良贷款实现双降。

　一季度，我行的不良贷款出现了“双升〞，风控形势不容乐观，化解任务困难繁重，严重制约着我行的进展质量。二季度，我们必需要高度重视，拿出务实举措全力做好不良贷款的清收和压降，努力实现年末不良率把握在 3％以下的目标。一是压实新增贷款责任。要强化客户经理履职能力，用好“六大推断〞做实贷前调查，从严从实把好新增贷款准入关。要全面开展新增不良贷款审计，严格落实“出现 1 笔、审计 1 笔〞，根据“尽职免责、失职追责〞的原那么，严峻 追究相关人员责任，坚决遏制不良贷款“前清后冒〞。二是前移风险处置关口。要严格对比监管部门对不良贷款分类的最新认定标准，做实贷款质量分类，前移风险管控关口，提前 60 天做好贷款客户质量评估和预判，变“被动防控〞为“主动作为〞，由事后处置向事前介入转变，在贷款出现逾期苗头时，马上实行有效措施管控住风险，把贷款发生逾期及形成不良可能性降至最低。三是加大清收处置力度。要全面梳理表内外不良贷款清收台账，压紧压实清收责任，坚持一户一策，主动与客户沟通、协商处置打算，切实强化清收成效。对常年隐藏的老赖户，要压实担子，沉下身子、放下面子，以跟踪蹲守、司法威慑等强硬措施开展清收。

　要加强涉讼不良贷款的管理，对贷款的诉讼进展要准时跟进，贷款的诉讼时效要连接上、维护好。要坚持内外互动，继续畅通与区委区政府与区公、检、法等单位的沟通协作渠道，加强司法协调与联动，继续开展抓捕老赖“利剑行动〞，加强依法诉讼、案件执行沟通力度，不断提升司法清收成效。

　三、持续发力提升资金组织工作质效。

　首季“开门红〞，我行资金组织工作的“量〞上实现了新突破，全面完成了全年打算任务目标，但在“效〞上还有所缺乏，付息本钱较高。二季度，我们要在确保稳存增存的基础上，不断压降存款本钱，提升存款质效。一是持续做好稳存增存。虽然一季度我们完成了全年存款目标，但面对激烈的市场竞争，我们不行盲目乐观、掉以轻心，要持续保持稳中有进的态势，扎实做好到期定期存款的维护，严防他行挖角、策反；要本着“应揽尽揽〞的原那么，持续拓展新增存款，必须确保存款业务全年不滑坡。二是着力优化存款结构。要瞄准调结构、降本钱目标，重点加强单位对公资金、重点项目资金、企业账户资金、社保卡资金、夏粮收购资金等低本钱资金的拓展，着力抓好信贷客户资金归行率，不断提升低本钱活期存款和主动负债占比，有效把握付息率水平，努力推动存款业务高质量进展。三是主动营销零售客户。要以“整村推动〞“网格化营销〞工作为抓手，深入商街、社区、乡村全面进行上户宣扬、营销，捕捉零售客户存款信息，全力吸纳居民及个体私营主低本钱存款，

　同时加强社保卡激活力度，主动引导客户将社保卡作为日常支付结算账户使用，利用社保卡沉淀低本钱资金。

　四、多管齐下促进经营效益精益求精。

　一季度，我行利差息差持续收窄，经营效益不够理想。二季度，我们要坚持质量效益导向，深处着力，精准发力，持续做优精细化管理，不断提高进展质效。一是全力加大业务收入。要抓住利息收入这个最主要收入来源，着力加快有效信贷投放，确保早投放、早收益，以贷款的“量增〞促进利息收入的“量升〞。要多渠道加大贵金属、代理保险、理财业务、信誉卡分期、聚合支付收单等业务营销，不断提升中间业务收入。二是着力稳定利差息差。在充分调研、综合考量的基础上，自 4月 1 日起，我们对一年期以上的存款产品利率进行了集体下调，从严管控新增存款本钱。在存款营销中，各网点要坚持“效益优先〞，在确保存量客户不流失的前提下，以拓展低本钱活期存款为主，全力引导定期存款客户选择 1 年期以下的低利率定期存款，切实降低存款付息本钱，稳住利差息差，不断提升经营效益。三是精细提升考核管理。要加强考核管理，用好季度攻坚战、专项业务考核和绩效考核“指挥棒〞，充分调动全员干事创业、创先争优的主动性。要加快客户经理准入机制进度，对全行客户经理队伍实施动态管理和开展综合考评，对考核不合格的予以退出，不断提高客户经理队伍整体素养和履职能力。

　五、凝心聚力保障党的建设从严从实。

　要坚持把党的政治建设摆在首位，持续深化全面从严治党，以高质量党建引领推动高质量跨越式进展。一是筑牢政治思想根基。要坚持把讲政治作为第一位要求，深刻领会“两个确立〞确实定性意义，切实增添“四个意识〞、坚决“四个自信〞、做到“两个维护〞，始终在政治立场、政治方向、政治原那么、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。要持续学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持不懈用党的创新理论武装头脑、指导实践、推开工作。要稳固拓展党史学习教育成果，建立常态长效机制，切实引导党员干部不断筑牢初心使命。二是强化基层战斗堡垒。要持续完善基层党支部“三化〞建设，推动基层党组织全面进步、全面过硬。要全面落实党建联建共建助力乡村振兴指导意见，创新开展党建联建共建活动，在助力乡村振兴、做好党群服务等工作中充分发挥基层党支部战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用。要持续加强党建品牌建设，将支部党建与业务进展深度融合，主动开展“党建＋〞当党日主题活动，不断丰富基层党支部生活。要主动加强党员教育和进展管理，要求 85 后年轻员工撰写入党申请书，主动向党组织靠拢，全面增添党组织的凝聚力和战斗力。三是抓严党风廉政建设。要坚决落实全面从严治党要求，持之以恒落实中央八项规定精神，锲而不舍纠“四风〞树新风，坚决破除形式主义、官僚主义。要抓实党风廉政学习教育，抓好清廉金融文化建设，抓严“八扬八治〞落实，开展党员干部廉

　政警示教育，严格作风建设监督检查，持续推动党风廉政建设，主动营造东乡农商银行风清气正的良好政治生态。

　当前，还有几项重点工作再强调再部署。一是从严落实疫情防控。要从讲政治的高度落实好防疫责任，慎终如始做好疫情防控工作，坚持把员工、客户的生命安全和身体健康放在首位，全面落实属地疫情防控要求，切实做到守土有责、守土尽责、守土负责。坚持不出属地原那么，落实好“日报告〞、“零报告〞制度，严格落实“四查一戴〞要求，常态化做好办公场地、营业场所、自助机具的卫生消毒工作，切实加强个人防护，保持良好卫生习惯，共同筑牢疫情防控屏障。二是从实抓牢合规管理。要持续加强内控合规建设，狠抓员工行为管理，加强员工异样行为排查，严峻打击违规参与民间借贷、非法集资、充当资金掮客、经商办企业、“黄赌毒〞等行为。要抓实公司治理三年行动“收官战〞，强化“三会一层〞履职，提升公司治理的规范性和有效性。要深入推动“八五〞普法，组织开展系列学法用法活动，不断提升法治银行建设。三是从紧抓好安全生产。要深入学习贯彻习近平总书记关于安全生产重要论述，贯彻落实全国安全生产电视电话会议精神和省联社、辖区党组关于安全生产工作部署，紧盯营业场所、监控中心、自助银行、枪支弹药、武装押运、款箱交接、消防安全、安全门出入等重点部位、薄弱环节、关键领域，定期开展安全保卫大检查，确保全年实现零风险、零事故。要提前做好防汛应急预备，深入推动平安农商银行建设，坚决维护金融安全和社会稳定大局。

　同志们，乘风破浪拼斗志，扬帆起航绘蓝图。新一轮的挑战摆在了我们面前，期望全体干部员工要以“风物长宜放眼量〞的格局谋求进展，以“一张蓝图绘到底〞的定力干事创业，为开创 X 农商银行高质量进展新局面作出新的、更大的奉献，以优异成果迎接党的二十大胜利召开！