疫情影响下银行如何实现对公存款稳步新增

下面是小编为大家整理的疫情影响下银行如何实现对公存款稳步新增,供大家参考。

　疫情影响下银行如何实现对公存款稳步新增

　 随着疫情的影响，对公存款新增乏力，存款流出形势严峻，如何正确应对疫情影响，实现对公存款稳步新增也是我行高质量跨越式发展面临的问题之一。

　一、新冠肺炎疫情对对公存款产生的影响 （一）营销工作开展受阻。对公存款营销不同于个人存款营销，主要依托人员上门营销拜访，缺乏有效的电子渠道。疫情肆虐情况下，企业复工推迟，上门营销受阻，营销工作无法有序开展。

　（二）信贷资金回笼受影响。一是信贷投放节奏放慢。企业复工推迟，部分行业需求骤降，制约企业信贷需求，导致信贷投放节奏放缓，信贷回笼资金来源缩小；二是信贷回笼节奏放缓。如房地产开发贷款销售资金无法回笼，生产企业复工推迟，销售款回笼暂缓，信贷资金暂时无法实现较好回笼。

　（三）财政资金沉淀量减少。疫情影响下财政支出力度加大，医保资金拨付、财政其他资金拨付使用，导致财政资金在各机构的沉淀量减少，财政存款下降。

　（四）企业流动资金减少。为应对疫情，企业在无法复工的情况下，仍需应对较大的营运成本支出，流动资金减少，导致企业存放在银行的存款流出。

　二、新冠肺炎疫情对对公存款带来的挑战 （一）推动营销方式转型。在线下营销受阻的情况下，如何更好的加强对公业务的线上宣传，尤其是在我行部分对公存款产品无法对外宣传的情况下，规避监管风险，实现营销方式由以线下为主转变为“线上+线下”模式，是对公业务营销的主要挑战。

　（二）调整行业准入。此次疫情对餐饮、航空、旅游、娱乐和零售等线下服务业有着较大的冲击，医药行业、保健行业则将面临一定的增长。如何加强经济与行业分析，调整营销的重点领域，也是对公存款新增的主要切入点。

　（三）加强产品创新。在此次疫情影响下，中小企业将面临洗牌，部分中小企业的金融需求也将产生较大变化，如何加强产品创新，贴合中小企业发展需求，通过产品和服务促进存款新增，也是对公存款新增的重要方向。

　三、实现对公存款新增的主要措施 （一）拓宽对公存款营销渠道。着手研发对公手机银行业务，填补对公线上营销方式的空白。

　（二）加强数据分析。一是加强对存贷资金流向和变动的大数据分析，尤其是对信贷资金流向的精确分析，方便机构和客户经理进行流出资金跟踪和承接，提高信贷资金回笼；二是加强对公客户的大数据分析，为营销人员提供有效信息，提升营销精准度和灵敏度。

　（三）加强行业分析。疫情将重构部分行业未来 1-2 年的发展，因此对金融服务的需求也将产生较大变化。从宏观层面出发，加强对特定行业的分析，有助于加深对企业金融需求的了解，因地制宜的提供金融服务，全面推动对公业务发展。

　（四）重点切入政府类存款的营销。疫情影响下后续可以预见财政支出将持续扩大，政府将进一步通过发债的形式筹集资金，而企业资金在一段时间内将增长缓慢。因此，仍应加强政府类存款的营销，在财政存款方面侧重对相对稳定的社保资金的营销；平台企业资金方面，应侧重政府专项债资金的对接。