银行开门红表态发言稿（全文）

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　银行开门红表态发言稿 银行开门红表态发言稿由整理，银行开门红动员大会上，领导代表表态发言，对接下来的工作部署目标，并激励员工全力以赴，来迎接下一场的胜利，下面是小编整理的银行开门红表态发言稿 银行开门红表态发言稿 各部门的所有员工们：

　安排部署我行 2010 年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中， 坚 坚决夺取“开门红”战役 的 的全面胜利，为全年工作 开 开好局、起好步，为支行 实 实现跨越式科学发展打下 坚 坚实基础。

　统筹兼顾， 突 突出重点，全力以赴，坚 决 决打好一季度“开门红” 业 业务转型“遭遇战” 1 、 、明确目标，强化营销， 下 下大力气打好资产业务营 销 销战役。

　不良资产剥离 后 后，我行的贷款业务少之 又 又少，面对近 36个亿的 存 存款，仅仅靠上存存款吃 利 利差的时代一去不复返了 ， ，利润成为股改后的首要 标 标杆。高等级优质资产业 务 务是撬动负债业务、中间 业 业务发展的有力杠杆，也 是 是加快发展夺取效益的第 一 一“引擎”，股改后，上 级 级行更注重人均经济增加 值 值、

　总资产目标率、成本 收 收入比、存贷利差等效益 指 指标考核，有效资产总量 大 大小、效益高低已成为影 响 响我行是否保持快速有效 发 发展的杠杆。为此，一季 度 度，我行要做好以下重点 工 工作：一是组建中小企业 组 组、三农业务组、中间业 务 务组。近一个月来，经过 全 全行上下努力，我行已成 功 功投放中小企业贷款 80 0 0万元，三农贷款 147 户 户、金额 441 万元，非 常 常难得。同时储备了一批 中 中小企业客户;二是抓紧 抓 抓实已上报和拟上报项目 强强力推进，坚决落实“一 把 把手挂帅，前后台共同营 销 销”的工作责任制，对目 标 标客户明确营销主责任人 ， ，采取五定“定目标、定 职 职责、定措施、定费用、 定 定奖惩”，对已上报的项 目 目，争取一季度早日投放 、 、早日见效;三是做好优 质 质项目贷款储备工作，按 照 照网点主任提供信息，共 同 同制订目标方案，共同实 施施营销计划，确保在项目 营 营销上抢占先机;四是对 交 交通设施、重点电力项目 、 、招商引资项目、优质机 构 构客户，农业产业化龙头 企 企业、房地产按揭及个贷 作 作为重点，在资产业务上 力 力求有所突破;五是在三 农 农业务上，加快农户贷款 和 和小企业贷款营销力度， 结 结合辖内重点区域客户体 ， ，择优发放，同时加大农 业业产业化龙头企业的介入 力 力度，对我市 10 家龙头 企 企业加大营销力度;六是 全 全面推进个人资产业务的 开 开展，围绕个人住房、个 人 人生产经营、个人自用车 贷 贷款作为重点产品，把有 稳 稳定收入、信用良好的个 人 人高端客户作为个贷重点 ， ，进行深度营销。

　(二 ) )紧盯市场，全面出击， 坚 坚决打胜负债业务“主战 场 场”遭遇战。

　今年以来 ， ，我行存款业务的提速发 展 展充分证明“总量决定实 力 力，份额决定地位，增存 决 决定增收，增存决定优势 ” ”，股改后，我行要继续 巩 巩固存款优势地位，并把 它 它作为生存点，视为发展 的 的需要、效益的需要、形 象 象的需要、员工收入的需 要要，必须牢固树立早抓早 主 主动，早抓早见效观念， 把 把它作为“开门红”主战 场 场，打一场漂亮的存款市 场 场攻坚战。具体做到：1 、 、把握市场信息，明确主 攻 攻方向。瞄准辖内其它行 1 180亿存款的存量作为 我 我行介入目标，作为增加 潜 潜力，加大营销力度，确 保 保一季度净增 4.73 亿 以 以上。各网点、各部门、 各 各位员工要做到现有多少 客 客户，都是什么层次，哪 些 些客户需要开发作为主攻 对 对象，采取何种措施等， 做 做到心中有数，目标明确 ， ，分工协作，分层营销。

　2、做好营销宣传，为营 造 造“开门红”大造声势。

　抓 抓住双节有利时机，结合 “ “大行德广、伴你成长金 钥 钥匙春天行动”上下联动 ， ，内外互动，迅速掀起旺 季 季宣传活动***。一是 借 借“双节”喜庆气氛，采 用 用宣传折页、贺年卡、电 话 话等方式，开展声势庞大 宣 宣传活动;二是各网点可 借 借助庙会、元宵节、送戏 下 下乡等形式进行宣传;三 是 是针对高档社区、重点机 构 构、高端客户邀请专家讲 座 座、理财沙龙等客户联谊 活 活动;四是做好双节客户 回 回访工作，双节期间，支 行 行班子成员将带队拜访 5 0 00 万

　元以上客户及重点 资 资产业务客户，各主任也 要 要亲自带队，深入重点客 户 户，上门慰问、征求意见 ， ，以此来提高客户对我行 的的忠诚度。

　3、发挥表 率 率，率先营销。在营销中 ， ，要发挥班子、主任、员 工 工三位一体、网点平台的 联 联动优势，一是做好存量 维 维护工作，做到“守土有 责 责”，各网点主任是存款 第 第一主责任人，对存款负 总 总责，亲自安排，目标分 解 解，组织推动，更要带头 攻 攻关，并亲自营销，把原 有 有客户梳理排队，做到心 中 中有数。班子成员和中层 干 干部都要分别联系2-3 个 个大户(500万元)， 经经理、主任(400 万元 ) )，一般员工 200 万元 ; ;二是上下攻关拓展新户 ， ，要建立上下联席制度， 形 形成合力，一致对外，对 重 重点客户、重点项目直接 营 营销;三是把机关打造成 一 一个单点支行或流动的窗 口 口银行。今年我们倡导机 关 关每个同志都是客户经理 ， ，一季度营销存款 200 万 万元，保险 3900 元， 卡 卡 3 张。为什么要这么做 呢 呢?这是效益工资的需要 ， ，这是机制改革的需要， 将 将一周一公示，一月一兑 现 现。四是各网点对存款要 挖 挖潜，树立高产意识，把 自 自己放在同业竞争的前沿 阵 阵地，做拓展市场的急先 锋 锋，紧盯全辖争排次、强 化 化人均贡献，存量小的网 点点，要奋起直追，早日升 格 格。

　(三)努力提高中 间 间业务水平，打造新的利 润 润板块。

　一是做足做活 金 金穗卡、网上银行业务等 优 优势产品的营销工作，要 依 依托辖内政策力量，主动 与 与客户沟通，发挥大堂经 理

　理优势，实施点对点营销 ， ，依托社区，实施地毯式 营 营销，加速有效卡发行， 要 要加强对的维护、 管 管理，创造良好的用卡环 境境。同时，有重点地开展 贷 贷记卡业务工作，扩大卡 市 市场占有率，增加收益水 平 平，要推进惠农卡发卡量 ， ，围绕竞争的客户，专业 市 市场的个体作为网银业务 重 重点营销目标，通过“一 对 对一”营销举措，推进网 银 银业务发展。二是在** * *保险上下功夫。要克服 * ***保险上的被动营销 ， ，继续做好高价值、高收 益 益寿险品种的营销力度， 通 通过示范网点带动效应， 以 以点带面，激发全面营销 保 保险的积极性，要大力拓 展 展财险客户(支行机关重 点点是车辆险)，深挖大客 户 户保险资源，全//1545 力拓展中 小 小客户保险业务的综合营 销 销，以信贷带动保险，以 保 保险转移信贷风险，提高 保 保险收入。

　三是加大基 金 金营销力度，克服厌战情 绪 绪，主动营销。

　四是做 大 大做强外汇业务，筛选大 户 户，逐一制定方案，集中 优 优势兵力重点营销，加强 深 深度合作，促进外汇业务 发 发展。

　五是重点落实中 间 间业务方面的跟单计价制 度 度，充分调动积极性，取 信 信于民，兑现到位。

　三 、 、从严要求，强化推进， 为 为“开门红”工作提供强 有 有力的制度保障 (一) 强 强化基础管理，加强内控 建 建设，营造安全营运环境 。

　。

　一是持之以恒抓好合 规 规文化建设，要落实制度 规 规定，制定定期学习制度 、 、案件通报制度，强化制 度 度意识，坚持防范管理， 增 增强自我保护意识，不断 提 提高各项制度的自觉性。

　二是要不折不扣抓好制度 落 落实，要按照“靠制度加 强 强基础管理”的要求，落 实 实《员工违规操作积分管 理 理办法》，落实《会计内 控 控管理实施方案》，加强 操 操作流程管理，增强操作 风 风险控制。

　三是加强对 员 员工的行为排查，要制度 化 化、经常性开展员工行为 排 排查，加强思想教育，坚 持 持八小时外行为管理，防 范 范道德风险。

　四是进一 步 步加大检查频率和力度。

　 (二)强化机制建设， 为 为“开门红”提供动力保 障 障。

　一是全行要始终坚 持 持“靠机制推动业务发展 ” ”思路，进一步加强机制 建 建设、机制落实工作，支 行 行出台了“开门红”活动 实 实施方案、2010 年首 季 季“开门红”综合业务计 划 划、员工考勤管理办法、 车 车辆管理办法、行务公开 暂 暂行规定，支行将于“开 门 门红”活动结束后召开“ 开 开门红”总结表彰大会， 对 对各类先进单位和个人进 行 行表彰奖励。二是以严格 考 考核为“开门红”提供约 束 束机制。

　支行将把“开 门 门红”任务完成情况作为 评 评价网点主任、科室经理 、 、主任履职能力、执行能 力 力的重要标准和调配使用 的的依据。对各项存款、中 间 间业务收入、个人贷款、 农 农户小额贷款、惠农卡有 效 效发卡、中小企业贷款有 三 三项以上(含三项)未完 成 成计划的单位，对其主任 诫 诫免谈话，通报批评;四 项 项(含四项)未完成计划 的 的主任，支行党委责令你 引 引咎辞职;对任务完成 8 0 0%以下的支行各部室主 任 任、副主任及三个小组成 员 员和部室员工，党委将对 其 其启动诫免谈话程序，部 门 门负责人引咎辞职，并作 为 为支行机关下步业务转型 中 中竞聘的重要依据。对负 债 债业务负增长的网点，给 予 予网点负责人黄牌警告。

　对负债业务在郑州全辖排 名 名后 10 位的网点更换主 任 任;中间业务完成不足 5 0 0%且在全辖排名后 10 位 位网点更换负责人。

　对 “ “开门红”期间，凡发生 案 案件的一律取消评先资格 ， ，并按“四大责任追究” 机 机制要求进行责任追究。

　 (三)加强领导，保证 “ “开门红”的顺利开展。

　与往年比，2010 年“ 开 开门红”工作目标多、要 求 求高，加强领导，精心组 织 织，全面推进，支行成立 以 以我为组长，其它班子成 员 员为副组长，各部室负责 人 人为成员“开门红”工作 小 小组，各网点也要成立组 织 织，明确职责，强化责任 ， ，抓重点、抓落实、抓进 度 度。一季度，支行机关要 继 继续实行行长包片、

　部室 包 包点制度，为进一步严明 纪 纪律，旺季期间，只要是 工 工作需要，不分工作日、 休 休息日，机关带头执行。

　各 各单位要抢时间、抢进度 ， ，把“开门红”决战时机 前 前移，争取在春节前取得 “ “开门红”战役的突破性 进 进展，各位主任、经理坚 守 守岗位，未经批准不得擅 自 自离开属地，各主任要身 体 体力行，身先士卒，冲锋 陷 陷阵，成为做业务、做产 品 品、做客户、做服务的营 销 销尖兵，成为优秀营销主 任 任，各部门和各岗位员工 要 要牢记职责，切实做好本 职 职工作，对违犯劳动纪律 、 、规范化服务和有关要求 ， ，给工作造成不良后果的 ， ，将严惩不贷。总之，要 在 在全行上下营造一种抢市 场 场、争份额的强大合力， 一 一鼓作气完成“开门红” 各 各项目标任务。四、强化 科 科学发展思路，增强全行 的 的向心力。

　一是切实把 关 关心员工的各项措施落到 实 实处，各班子成员、各位 中 中层干部要深入员工之中 ， ，倾听员工心声，了解思 想想状况，维护员工利益， 及 及时兑现工资和各项奖励 ， ，对家庭确实有困难，要 尽 尽可能地给予帮助，要落 实 实十件实事的活动方案， 把 把有限的费用资源尽其所 能 能向基层倾斜。

　二是对 业 业绩突出的员工进行奖励 ， ，发挥其带动作用。对“ 开 开门红”活动中业绩优秀 的 的员工，要通过各种形式 给 给予表彰奖励，充分做到 激 激发其干事创业的积极性 ， ，要开展多种形式的劳动 竞 竞赛活动，坚持典型引路 ， ，激励带动工作方法，在 全

　全行上下营造出浓厚的竞 争 争氛围，推动“开门红” 活 活动向纵深发展(如支行 开 开辟“开门红”活动工作 快 快报)。

　三是切实加强 工 工作作风建设。要实现一 季 季度目标，将会面临更大 任 任务困难，然而困难并不 可 可怕，怕的是没有高目标 拉拉动，跨越式提速发展的 信 信心、决心、勇气;怕的 是 是没有破釜沉舟、背水一 战 战的豪情;怕的是缺乏敢 争 争天下先、引领同业的气 魄 魄和胆量。因此，全行上 下 下特别是各位主任要提高 认 认识，再换脑筋，一是牢 固 固树立科学发展观，科学 发 发展观第一要义是发展， 以 以人为本，基本要求是全 面 面协调可持续，根本方法 是是同筹兼顾。在新密市这 样 样一个居全省前五位的经 济 济持续发展强县市，同业 竞 竞争的外部环境呈白热化 趋 趋势，支行要想立于不败 之 之地，就必须实施强势营 销 销策略，始终围绕辖内 2 0 0强客户，纳税 50 强大 客 客户纳入营销格局，无论 是 是哪个行客户，都要千方 百 百计、历千心万苦、全力 以 以//154 5 5 赴、全力争取，坚决反 对 对无所作为、不思进取、 不 不求有功、但求无过的惰 性 性思想，坚决打破几种惯 性 性思维：与自己比小富即 安 安，与过去比小进自满， 与 与落后比不畏进取。要坚 决 决反对无所作为、不畏进 取 取、固步自封、碌碌无为 一 一心想做太平官的人，群 众 众不满意，支行党委也不 会 会允许你拖新密行快速发 展 展的后腿。二要对高目标 拉 拉动的登山效应要有一个 正 正确认识，支行一年的快 速 速平稳发展再次证明，只 有 有以高目标引路高效增长 ， ，取得实实在在业绩，挣 得 得了工资，才能促进管理 水 水平、经营效

　益、员工收 入 入的大幅提升，正是这种 敢 敢碰强、敢领先、敢夺红 旗 旗、敢争第一的勇气和奋 力 力冲高信念的牵引，激发 了 了全员提速发展的热情， 实 实现了各项业务快速发展 。

　。同时高目标、高要求也 体 体现了上级行党委对我行 的 的发展厚望，同样也体现 了了支行党...