8月份销售工作计划

下面是小编为大家整理的8月份销售工作计划,供大家参考。

　8 月份销售工作计划【一】

　 七月份马上就要结束了，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

　 我店 7 月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7 月份的销售业绩：实收佣金 950 元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金 3 家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是 xxx 元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22 个，经纪人手中较准客户 8 位。

　 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

　 8 月工作计划：

　 1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

　 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

　3、8 月我们的目标是最基本做到 xxx 元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在 xxxx 元上。

　 8 月份销售工作计划【二】

　 8 月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下 8 月份的工作计划：

　 一、对销售工作的认识：

　 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

　 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

　 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　 二、对销售工作的提高：

　 1、制定工作日程表;(见附表)

　 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　 4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

　 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　 6、对 xx 省、xx 省、xx 省、xx 省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　 三、重要客户跟踪：

　 1、xxx 市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　 2、xx、xx、xx、xxx 各省市级公路局养护科;

　 3、xx 省临安市公路局、xxx 县公路段、xxx 县公路段、xx 县公路段的相关负责人;

　 4、xx 省 xx 市北郊区公路段桥工程乐;

　 5、xx 市政管理处的姚科长;

　以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

　 8 月份销售工作计划【三】

　 1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

　 2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

　 3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

　 发现当前工作中的问题

　 1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

　 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

　 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

　 解决当前工作中的问题

　 1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

　 3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

　 以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：

　 1、管理本楼层销售工作;

　 2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

　 3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

　 4、帮助下属解决工作上的问题;

　 5、培训下属并跟进检查培训效果;

　 6、处理顾客投诉;

　 7、严格执行公司各项规章制度;

　 8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

　 9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

　 10、按时更换、检查卖场陈列;

　 11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

　 12、负责每月楼层盘点;

　 13、定期检查、抽盘后仓货品;

　 14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

　15、负责下属工作质量及工作进度;

　 16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

　 17、拟定市场调查工作计划及实施;

　 18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

　 19、销售业绩分析工作。

　 8 月份销售工作计划【四】

　 1、7 月份生产完成情况：

　 1)产量计划：xxx 万吨， 实际完成：xxxxx 万吨

　 2)进尺计划：xxxx 米 实际完成：xxxx 米

　 2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，及时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。

　 1)xxxx 工作面开采即将结束，xxx 工作面已经圈出，xxxx 工作面开口也已提上日程，为保证开口顺利，我们组织相关职能部门和施工队组，对 xxx 工作面各顺槽开口措施进行会审。

　 2)通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。

　 3、紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了 xxxx 工作面的设计。

　在部门人手紧张的情况下，优先安排得力人手，对 xxx 停采、xxxx 开采进行设计，保证公司的正常衔接安排，现已基本完成 xxx 停采措施、xxxx 工作面设计说明书，已组织相关职能部门进行会审，正在根据会审意见进行修改。

　 4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步规范井巷工程安全技术措施及操作规程编写，统一各项目部规程编写格式。

　 为进一步完善全矿井井巷工程安全技术措施及操作规程编写格式，根据集团公司要求，编制了《塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理办法》，为各项目部操作规程提供统一封皮，提供统一的格式。

　 5、紧紧抓住矿井衔接，全面覆盖，对全矿井井巷工程进行重新梳理，对下半年采掘接替计划重新细化，并着手编制 20xx 年生产经营计划。

　 根据上半年生产情况，我们组织人员对下半年矿井采掘接替情况进行重新梳理，对影响矿井采掘衔接的因素进行汇总，为领导决策提供重要依据，并着手开始编制 20xx 年生产经营计划。

　 6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿安全生产保驾护航。

　 7 月份，我部门矿压组积极贯彻顶板管理安全理念，对全矿所有生产地段的围岩进行了不间断的检查监测，共进行 45 次锚杆拉拔测试工作，发现安全隐患28 处。

　 二、8 月份工作计划

　 1、产量：170 万吨;进尺：1700 米

　 2、对卸压巷设计进行优化，及早上会会审。

　3、编制 20xx 年安全费用计划。

　 4、按照计划进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及委托。

　 5、细化二、三盘区采掘衔接计划

　 6、对 xxx 停采措施\xxxx 开采设计说明书进行修改。

　 7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管，确保安全生产。

　 8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。