2008年度花样年华工作总结报告1-15（终）

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　【花样年华2008年度工作总结报告】

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　 花样年华项目

　深圳市黑马房地产顾问有限公司 江西黑马房地产顾问有限公司 二 OO 九年一月

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　目

　录

　一、2008 年房地产市场发展的经济背景及现状………………………4 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636

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　电子邮箱heima88@vip.163.com 2 一 全国经济形势概览……………………………………………4 二 赣州房地产市场年度表现……………………………………7 二、 2008 年花样年华发展轨迹………………………………………8 一花样年华成长曲线图…………………………………………8 二花期花事………………………………………………………8 三 花样年华各月销售业绩走势…………………………………10 四2008 年花样年华纪事表……………………………………13 三、相关数据统计……………………………………………………13 一 销售数据统计…………………………………………………13 二 客户统计………………………………………………………15 四、营销推广活动小结………………………………………………17 一 营销推广活动节奏安排………………………………………17 二 营销推广费用统计……………………………………………18 五、 收获 2008………………………………………………………19 一 销售业绩斐然 名利双收……………………………………19 二创建了一支极具凝聚力、战斗力、生命力的营销团队……19 三 人才辈出 不断为公司输送新鲜血液………………………19 四 高手云集 羽毛球联赛大丰收………………………………20 五 充分整合资源 团结了一切可以团结的力量………………20

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　六、 点拔 2008…………………………………………………………20 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636

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　电子邮箱heima88@vip.163.com 3 一 主要存在的不足………………………………………………20 二 经验和教训……………………………………………………21 七、 花样年华 2008 年的经典记忆…………………………………23 八、2009 年工作展望………………………………………………25 一 工作目标和任务…………………………………………………25 二 主要工作计划……………………………………………………26

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　2008 年极不平凡的一年中国历史上永远值得铭记的一年在这一年当中中国社会的发展跌宕起伏有过考验有过悲痛有过辉煌有过劫难百年一遇的冰灾、百年一遇的汶川地震、百年一遇的金融风暴影响、百年一遇的北京奥运会盛况在中国的历史舞台上演绎着一场百年不遇的波澜壮阔的大戏中国——始终是世界瞩目的焦点 同时中国经济也正在经历着一场前所未有的洗礼和挑战在重重压力下步履维艰。由美国次贷危机引发的全球性金融风暴重创世界经济而中国经济也深受其害作为中国经济增长主要动力的房地产行业也在劫难逃中国房地产市场被蒙上了一层深深的阴霾中国楼市萎靡不振的景象越发严重。

　2008 年对于花样年华项目来说更是意义非凡的一年。在这一年中花样年华项目从孕育、新生再到蜕变转而衰老一路经历了辉煌和坎坷完成了一个生命的轮回。6 月 29 日花样年华项目盛大开盘尔后一路逆市飘红引领赣州楼市在恶劣的市场环境下仅用了短短半年时间实现接近 80%的销售业绩成为赣州楼市一道独到靓丽的风景线

　一、 2008 年房地产市场发展的经济背景及现状 2008 年是中国房地产市场风雨飘摇的一年。

　2008 年在中国房地产纪年史上具有特殊的意义。

　一全国经济形势概览 1、全球金融危机使中国楼市雪上加霜 由美国次贷危机引发的金融风暴在 2008 年大肆席卷全球作为全球经济火车头的美国金融机构首当其冲相继破产、倒闭而随着金融动荡局势的不断渗透全球实体经济受到严重摧残各大跨国公司减产、裁员以自保金融风暴逐渐演变成一场百年一遇的全球性的金融危机世界经济哀鸿遍野苦不堪言。中国经济作为世界经济的重要组成部分也逃脱不了被重创的噩运外贸萎缩、沿海等地工厂倒闭、内需不足、国民信心不振等严重阻碍了中国经济前进的脚步而中国的房地产市场在 2007 年国家严格的宏观调控政策下市场萎靡不振金

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　融危机更是使消费者的消费信心跌落到了最低谷持币待购的气氛更加浓厚使地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636

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　2、中国经济增速放缓成为宏观调控的主题房地产业不能幸免 中国经济正处于八年经济周期的最低谷进入 2008 年宏观经济开始走向调整并存在快速下滑的风险。世界经济增长的放缓基本确立我国出口减速的态势 而受出口增长回落的影响 加上从紧的货币政策、 资本市场不景气等因素企业资金链趋于紧张市场的投资需求在不断减弱。另外加之 2008 年以来的冰冻雪灾、地震灾害以及中国海外金融资产遭受严重损失等不利因素影响 经济增速下降的压力明显增加。在此情形下房地产市场也深受影响供给市场和需求市场双双告急 “断供” 、 “观望” 、 “降价” 、 “流拍”等成为主要的流行语也是中国房地产市场低迷的真实反映。

　3、 货币政策先紧后松政府救市行动效果甚微 2007 年底中央实行从紧的货币政策提高利率和第二套房首付款比例及贷款利率的政策效应在 2008 年初逐渐显现这使得房地产供给和需求双双得到抑制并导致房地产投资缩减消费需求降低市场交易量日渐下降也真正成为中国房地产市场的一个转折点。然而随着市场的进一步恶化严重观望氛围的加重 各地政府实施了一系列促进房地产市场健康发展的救市措施。中央政府基于中国经济的平稳发展 利用货币政策的杠杆作用在四个月的时间里五次下调存贷款基准利率这在中国经济发展的历史上尚属首次而这五次利率的下调全部集中在 2008 年的下半年这也从一个侧面反映了当时中国房地产市场的严峻形势。虽然中央与地方政府联合发力试图扭转房地产市场的颓势但是市场并未如期所愿中国房地产市场低迷的态势没有得到明显好转政府救市的效果甚微不过这种政策利好的滞后效应会在一定程度上刺激楼市异军突起。

　4、2008 年房地产市场新政一览 2008 年中国房地产市场态势一路杀跌不止为了稳定经济发展保证政府财政税收中央政府在战略高度制定了一系列调控楼市的政策由于政策效应的滞后性政府救市的行动并未产生积极效果。主要新政统计如下 12008 年 1 月 3 日

　国土资源部正式公布了《土地登记办法》 这一办法将于 2008 年 2 月 1 日起

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　施行。全面实施土地登记办法之后每一块土地都将领取统一的“身份证”  地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636

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　两会上 温家宝总理的 《政府工作报告》 中提出了 “抓紧建立住房保障体系”的政策报告对住房保障体系、抑制房价、市场监管等方面提出了发展方向 32008 年 6 月 1 日

　国土资源部、国家工商行政管理总局发布《国有建设用地使用权出让合同》示范文本出台指出从 2008 年 7 月 1 日起“合同要明确填写建设项目的开工时间、竣工时间。属于商品住宅项目的原则上开发时间最长不得超过 3 年。”

　42008 年 6 月 25 日

　央行在半年时间里第六次上调存款类金融机构人民币存款准备金率至 17.5%。

　52008 年 12 月 23 日

　 央行下调一年期人民币存贷款基准利率各 0.27 个百分点其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时下调中央银行再贷款、再贴现利率。

　从 2008年 12 月 25 日起 下调金融机构人民币存款准备金率 0.5 个百分点。

　这是继 2008年 9 月 16 日、10 月 9 日、10 月 30 日、11 月 26 日以来央行第五次下调人民币存贷款基准利率。

　62008 年 10 月 22 日

　自 2008 年 11 月 1 日起对个人首次购买 90 平方米及以下普通住房的契税税率暂统一下调到 1%原为 1.5%。对个人销售或购买住房暂免征收印花税0.05%对个人销售住房暂免征收土地增值税根据房子面积大小实行不同的税率自 10 月 27 日起金融机构对居民首次购买住房提供贷款其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的 0.7 倍原为 0.8 倍最低首付款比例调整为 20%个人住房公积金贷款利率各档次利率分别下调 0.27 个百分点。

　72008 年 12 月 10 日

　2008 年中央经济工作会议提出要加强和改善宏观调控实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策 而在会议中 政府高层领导明确提出要保持房地产市场稳定健康发展从而为房地产市场带来更多行政和信贷方面的利好预期。

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　二赣州房地产市场年度表现 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636

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　电子邮箱heima88@vip.163.com 7 1、消费者未来预期信心不足楼市观望气氛日趋浓厚 作为三线城市的赣州外贸出口在其经济增长中的贡献非常有限因此全球金融危机对赣州经济的影响较小但是日趋下滑的经济趋势让人们对未来预期信心不足而随着全国房地产市场价格的不断下跌外围惨淡的市场气氛严重影响了赣州臵业者的消费心理持币待购的愿望愈加强烈越接近年底客户观望情绪越严重在 11 月份达到低谷。

　2、赣州楼市价格依然高企有价无市现象愈发严重 在 2007 年底从紧的房地产新政对赣州楼市造成了严重的打击本来高企的房地产价格成为广大消费者的心理高压线随着金融风暴的来袭 消费者更是谨慎出手 在高房价、 低增长经济氛围的双重夹击下 赣州楼市成交量大幅萎缩但从市面上看赣州房价并未产生明显松动有价无市仍然是 2008 年赣州楼市的主调。

　3、暗自降价促销成为自我救赎的主要手段 2008 年的赣州楼市紧跟全国楼市的步调虽然表面价格高企但是成交量严重不足 各开发商为了赶紧出货快速回笼资金 纷纷采取各式各样的促销活动暗自下调房价进行自我救赎。如黄金时代项目紧扣时代主题先后举行了“一分付出十分回报”的为地震灾区爱心捐款抵房价、奥运会“为中国加油”的金牌竞猜抵房价活动塞纳春天的买三房送一房、买房送契税的促销活动蓝湾美郡的一年后原价回购活动花样年华的 80 后成交运动等等。虽然各个项目都使出了全身解数以争取客户但是从市场反馈来看效果甚微在全国楼市跌声一片的狼藉声中赣州楼市的促销活动也只能是沧海一粟无法改变赣州房地产市场的根本大局。

　4、中航城热销为赣州楼市注入强心剂 2008 年 12 月中航城项目在万众瞩目中耀世登场原计划定于 1 月 3 日开盘但因客户热情高涨在 12 月 17 日价格一对外公布就出现疯抢局面也因此提前销售 12 月 18 日 中航城实现 1.2 亿的销售额 以大获全胜之势不负众望这为久违火爆的赣州楼市注入了一剂强心剂 将进一步推动赣州楼市在春节前夕向前发展。

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　电子邮箱heima88@vip.163.com 8 二、 2008 年花样年华发展轨迹 一花样年华成长曲线图 200...